一台蒸汽发生器的8种卖法

一台蒸汽发生器到底有几种卖法？

第一种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖35000元/台

如果你将他仅仅当一套普通的电加热蒸汽发生器，用普通的销售方法，也许它最多只能卖35000元/台，还可能遭遇其他厂家同样产品的降到30000元的肆意降价暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第二种卖法：卖产品的差异化价值，可以卖40000元/台

如果你将它设计成体积小、出气快、全自动、节能环保的蒸汽发生器，他可以卖到40000元，其他厂家降价招客的暗招估计也使不上了，因为咱们的蒸汽发生器就是有别人办不到的优势，冲着这些优势，客户就是愿意多掏钱，这就是产品的差异化价值创新。

第三种卖法：卖产品的品牌价值，能卖到45000元/台

如果咱们把他贴上“诺贝思”的品牌标示，他就能卖到45000元/台，其他厂家就是30000元/台叫的再响也没用，因为咱们的蒸汽发生器是自主创新品牌，有自己的核心技术，有强大的技术团队在后续做支援，提供整体的解决方案的，让客户购买后没有任何后顾之忧。几乎所有的人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第四种卖法：卖产品的组合价值，卖50000元/台

如果我们将蒸汽发生器集成到塑料挤出机上配套使用，取名为“超高速绿色智能一体化塑料挤出机”，那么我们卖50000元/台根本没有任何问题，因为别的厂家根本做不出来，客户只需要多花几万块钱，就能买一条占地小，效率高的生产线，能够为他创造更多的价值，何乐而不为呢？这就是产品的组合价值创新。

第五种卖法：卖产品的延伸价值，卖到60000元/台

想不想试试躺在床上点点手机就能把产品做出来呢？科学是第一生产力，我们用科技改变生产效率，这样人家还会说60000一台贵吗？绝对把其他厂家的产品甩出几条街。

第六种卖法：卖产品的细分市场价值，卖70000元/台

现在的锅炉想要出气温度高，那么压力也就大了，随之而来的危险系数就高了，谁愿意花钱买个定时炸弹在厂里摆着啊？而咱们的蒸汽发生器却能做到想要多少度，就有多少度，而压力却永远保持那么点，这样就满足了一些细分行业如硫化车间，化工行业的需求，这么安全，便捷又高效的蒸汽发生器，多掏一点钱还不忘回头说“谢谢”这就是产品的细分市场价值。

第七种卖法：卖产品的附加值，可以卖到90000元/台

我们的电加热蒸汽发生器连接上网络，然后软件设置成多个端口，开发一些芯片集成到旁边的机器上，这样用咱们的一个手机APP，可以控制旁边整条生产线的生产，还可以实时监控工厂的生产状况，老板无论身在何处，都可以随时掌握产品到了什么程度，这么省心，这么方便，哪个明智的老板不心动呢？

第八种卖法：卖产品的纪念价值100000元/台

你对十年前的马云爱理不理，现在的他你可高攀不起呀。咱们电加热蒸汽发生器也一样，现在是第一代的，你刚好入手了，以后第二代、第三代、直到第十代的出来了之后，到那个时候，你想买第一代的，那就难上加难了，品牌有了，知名度有了，产品效果有了，那个时候就不单单是产品本身了，这个是有划时代纪念意义的，低于100000一台，我还不卖呢。

那么问题来了？我们到底是卖产品的使用价值、差异化价值、品牌价值、组合价值、延伸价值、市场价值、附加值还是产品的纪念价值呢？作为一家16年专注于蒸汽发生器自主研发的企业，我们诺贝思要做的就是以质量取胜！以口碑服人！我们要以我们的实力赢得客户的信任，以最低的价格给顾客带去最大的价值！